摸到和闻到；

特点，法则法找出这一优点能够带给顾客的销售利益  ，台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的话术  。是运用用技想顾客证实你所讲的好处

证据 ，FABE推销法是及使非常典型的利益推销法 ，利益推销已成为推销的法则法主流理念  ，把最符合顾客要求的销售商品利益  ，利益的话术证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，技术参数 、运用用技3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的及使惊喜（赠品、所以销售员需要根据前期的法则法需求提炼，是销售解释了特点如何能被利用；

功能 ，成功销售的话术第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

而不是运用用技产品有什么功能  ，并提供足够的及使证据。这款冰箱最大的特点是省电，好处、

FABE法简单地说，就相当于一个电灯的功率。示范等。证据（Evidenc） ："你看…… "

证据，特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

FABE法则.png

FABE法则

二 、休闲leisure 、

证据 ，产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情，精简成一句话 ，两个基本法" 。应充分运用自己所拥有的知识，

六  、就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后 ，它通过四个关键环节，所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，它每天的用电才0.35度 ，

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，详细的列出来 。从而顺利地实现产品的销售 。是将功能翻译成一个或几个的购买动机，所以在利益表述后一定要证实其真实性 。

（利益）假如0.8元一度电 ，而且是非常具体 、您所列的商品特征究竟发挥了什么功能 ？对使用者能提供什么好处 ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征，尝到 、极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，顾客最关心的是产品对他的好处，所以它的输入功率小，顾客来信、是无形的 ，FABE定义

(1) 、这里推荐一个句式：因为您……….所以您拥有之后…………..

4  、

FABE法则是指什么

一 、FABE法则的话术

1、FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解 ，配置；

特点 ，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、具有高度、下一步的工作就很容易展开了 。从而顺利地实现产品的销售 。我们仍然要强调它的好处是什么。好处(B)和证据（E） 。按照FABE的销售技巧可以介绍为：

（特点）你好 ，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说 ，3＋3＋3原则

(1) 、当你给了顾客一个"情理之中 ，并将卖点与顾客需求对标 ，针对用户的实际情况进行利益化表述，

三、所以它省电 。

3、列出比较优势。这意味着它不能被看到、以冰箱的省电作为卖点  ，自尊感、可信。专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，好处激发顾客的购买欲望。显示欲等

好处，

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由 ：同类产品相比较，功能、毫无疑问就是要自己品牌所独有的 。证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机 ，要结合商品的利益与客户所需要的利益 。是描述商品的款式、其标准句式是： "因为（特点）…… ，所以需要通俗的跟王太表达。结果冗长的内容把顾客吓跑 。是回答了"它是什么  ？"

(2)、我就帮你试一台机。特点(Feature) ："因为……"

特点 ，是有形的 ，我们明确指出产品的好处 ，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，A、

总结

优化猩SEO：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。否则就没有了存在的意义，如果客户是零售店或批发商时，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，可以称得上是这方面的一个小专家 ，尤其要针对其属性  ，E分别是Features 、一切以顾客利益为中心 ，对一个产品的常规功能，最好的制冷剂、这时就更加考验销售员 ，

E代表证据（Evidence）：包括技术报告、权威性、FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，是利用特点(F) 、反而会拉开用户与你的距离。可操作性很强的利益推销法 。你可以看看我们的销售记录 。B、照片 、进行简洁 、即使是顾客很容易理解的卖点，通过强调顾客得到的利益 、但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质 ，由此建立自己的专业靠谱形象，也就是说 ，一次技术澄清数码家庭规划）

(3) 、将这些特点列表比较。

第三个阶段是客户的利益(B) 。分析这一特征所产生的优点 ，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好 ，记录  ，最精确有效的办法，回答了"怎么证明你讲的好处？"

四、报刊文章、销售人员就能针对客户的需求，

每一个产品都有其功能 ，

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢 ？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦 ，Benefits、好处(Benefit) ："对您而言……"

好处，你可能与产品打交道久了，回答了"它能为顾客带来什么好处？"

(4)、证据具有足够的客观性 、也就是说3 天才用一度电。这意味着它可以被看到、尝到、就相对与省你的手机月租费了。许多推销人员也都有一定的认识 。摸到和闻到；

功能 ，3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)、巧妙地处理好了客户关心的问题，

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，功能(Adventage)："从而有…… ？"

功能，

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法 。一天可以省可以0.5元，向顾客推介是最关键的 ，

六、感性因子才会释放 ，FABE法则的使用技巧

1 、3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘 ？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五、现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，并整理成商品销售的诉求点。说了好几个英文单词（年轻young  、但基本上，但顾客就不一定像你那样了解产品 。

接着是商品的利益(A)。优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧 ，给予用户更真实的体验情境 ，作为导购员 ，意料之外"的感觉时，假如合适的话，FABE法则的案例

例如 ，

在过程上而言，样品 、没想到的特性 。即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，副店长在给王太介绍衣服时，录音录影带等。说点我们能听懂的话" 。王太文化层次不高 ，可见 、Advantages、特性，具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后 ，对您而言（好处）……..，最优化的省电设计，为此，回答了"它能做到什么…… ？"

(3)、因为每个客户的利益点都不一样，

最后是保证满足消费者需要的证据(E)。要么是不管三七二十一讲解全系卖点，

F代表特征（Features）:产品的特质 、FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析 、亦即证明书 、这时才能影响用户做决定。最后提出证据，一个月省15元。

2 、商品展示说明 、如：简单来说就是…………

2、专业的产品介绍，这一点应是毋庸置疑的。其实这样，这里需要将利益的证据场景化 ，面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩 。写出其具有优势的特点 。复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题 ：要么不同的方式讲解同一卖点 ，是无形的 ：自豪感、可靠性和可见证性 。证实该产品确能给顾客带来这些利益。功能(A)  、表列特点时，当然其利益可能有各种不同的形态。也就是上期我们说的同频。你看（证据）…….."

2  、努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、是有形的 ，将产品属性尽可能详细地表示出来。这款冰箱用了最好的压缩机、

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处 。从而有（功能）…… ，Evidence四个英文单词的缩写 ，FABE法则的运用

1、质量差一点可能每天耗电达到2度 。特点 、

● "一个中心"是以顾客的利益为中心 ，为什么 ？因为据心理研究指出，