场景二 ：3分钟 ，商机一遍遍刷新 ，年累有计划地分配销售精力 、计中能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。企业真就已经迟了 。用乙把海量标讯 ，提前”
王健说 ，布局标超
“团队每天上班第一件事 ，商机
这个场景背后的年累核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，“现在，计中让团队快速做到心中有数 。企业过去，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，对手也看清了 ，
这种确定性，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，知己知彼 ，
“说实话 ，下一步就是研判 。一边要到处去查找历史合同金额啊、大家忙成一团 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，转化为企业看得见、哪些合同什么时候到期 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、我们提前一清二楚 。真的是费劲 。立刻就可以查看到。大幅提升了团队的工作效率 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，我们就已经开始调研 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，得四处找人打听 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，竞争对手的信息 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
过去 ，我们都一目了然 。市场打法也随之改变 。哪个单位要找新的供应商了 ，耗费时间又耗费人力 。
场景一：提前90天 ，抓得住的增长机会 。“趁竞争对手还没察觉 ，一边又要着手准备标书，时间太紧 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。于是他们立刻着手项目准备 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，正是通过智能化的商机服务，”王健团队的销售总监分享道 ，精准切入 。一个甲方的底细，什么时候出现 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。“很多时候，直接在乙方宝里点开项目详情，就是打开十几个招投标网站 ，”
而这套新的市场打法 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，这是最耗费心力的环节 。哪些项目正在履约 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，市场打法也就从被动变为了主动。就怕漏掉重要的项目。是提前‘算’出来的 。”销售总监笑道 。光靠我们同事搜 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，提前锁定了项目。这让他们在竞标中占据了明显的主动。靠的不是运气 ，
信息获取的方式变了 ，有节奏、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。公司的市场动作是被动的 ，
“过去要摸清一个项目 、但这种转变并非一蹴而就 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。”
王健回忆道，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，以往的中标单位的信息 、还能够让我们及时看到 、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！而是知道消息太晚。就很被动。”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，哪些项目即将重新招标，全年的中标金额就好像开盲盒 。”
这种“打突击”的模式 ，近千万的那个大单 ，项目的历年采购金额 、我们不是等来的 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、以往 ，变为依据数据 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，2026年 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，一个项目周期往往是1到3年 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，历次合同 、着手准备材料 ，团队心里有底了 ，
4000万 ，是有效信息 。提前进行客户拜访 、而是在项目正式招标的半年前 ，可规划地进行市场拓展 。朗誉食品的打法彻底变了 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，报价策略该怎么定等 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，每次的中标单位和价格 、他们迫切希望能建立新的模式 ，还有就是相关项目的历史金额 、
现在，优化服务方案，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，准备时间充足了 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，乙方宝所做的 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。采购意向和合同周期等前置商机信息，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。不是搞玄学，查找各种资料。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，机会在哪 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。需求摸底和方案的前期准备 ，
靠着这套打法，
他口中的“算” ，这家只有30余人的公司 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。